12月12日至13日，2024年度中国游戏产业年会在北京市首钢国际会展中心（四高炉）举办。首日下午的“小游戏行业专场论坛”上，冰川网络副总经理&孵化中心负责人曾保忠以《小游戏玩法融合创新思路》为题发表演讲，介绍了冰川网络在融合品类的方法论。

曾保忠先是介绍了冰川网络眼中的“融合2.0”概念，也就是局内玩法放大+局外养成革新的思路。简单来说，就是用a(一个适配广大用户的魔性核心玩法）+b（合适的复玩结构）+C（商业化方案）。

他还透露，今年下半年冰川孵化中心正式推出一个“5050计划”，即用50万开发一个玩法原型+50万投放测试，挑选新游的唯一指标是次留，旨在从中找出能够达到50%次留标准的好玩法。此外，冰川网络计划未来一年要投50款游戏，每周至少一款。

以下为GameLook整理的演讲内容：

曾保忠：正式开始之前，我先讲一个故事。大家都知道，中美都在研究上火星这件事，这里比较难的一个点是，星球上面被证明有水，但没有氧气。如果未来要移民火星，就需要先在上面制造出氧气。

我们的科学院拿到一个火星的小化石，去分解石头上面的一些化学物质。然后怎么样利用火星上现存的化学物质分解组合，然后产生出氧气，这样就能够达到人类在火星上居住的基本条件。

但困难点是什么？如果要把所有的排列组合全部试一次的话，我们要花费2000年，这肯定是无法接受的。后来他们用AI进行各种排列组合，六周就从火星矿石上制造出了氧气。也就是说，未来移民火星已经解决除交通以外的生存问题。

我为什么花几分钟讲这个故事，上个月我拜访一个游戏CP时，他一直在做融合品类，也做过非常成功的游戏。我问他，你们在做融合品类的时候，怎么去选择游戏。他的回答是，就和测化学物质一样，一个一个地测，没有任何规律。

那我说，可是你试了之后，你怎么知道这两个加起来是最好玩的，他说自己凭感觉。这和我们刚刚说到的火星矿物质提取一样，但我觉得这样其实不是一个高效的方式。

我们讲到“为何融合”跟“如何融合”的时候，先去看这个图：下面这个部分其实是规模/用户量，就是说用户很喜欢玩，但是他不会他付费，所以他只能通过IAA。但左上角的传统独立品类，比如说《传奇》或者SLG，就是那种盘子很小、但是用户付费能力非常强。

实际上融合的概念就是黄色那一块：既然一个游戏没有办法做到盘子又大、付费又高，那我就把整个缝到一起，变成右上角所谓的“融合明星”。这个是“为何融合”跟“如何融合”的一个基础思路。

基于此，冰川在2017、2018年的时候做出了很多人提到的“狗和蜜蜂”这个东西。哪怕你不玩游戏，都可能在任何一个网站上刷到这个游戏，对吧？实际上这是冰川当时做融合的第一个成功案例，成绩也是非常斐然。

过去这两年，我们大概为《超能世界》等主游戏植入了超过200款小游戏，带来的新增用户量大概是2个亿，这个模式已经被印证是非常成功的。

这里先介绍传统买量模式和小游戏买量的优势差别：如果是传统买量，成本涨幅是非常快的，当我用一个游戏不断去洗，平台发现成本价格非常低后，就会把价格变高，所以你其实永远很难去真正获得利润。

第二个就是买量很难扩圈，为什么呢？实际上我买不动了之后就是买不动，我游戏就长这个样子，能怎么办呢？但是通过小游戏融合买量的优势，能够把刚刚我们说的这些问题全部解决掉。

这也是我们第一个成功案例，比如说刚刚提到的数值卡牌《超能世界》，目前为止，他其实是公司一个非常强的自助型的产品，在海外也非常成功，国内小游戏也开始上了。今年我们做了一个SLG，验证的结果是说，这种模式不挑品类。可能像我们做完卡牌再做SLG，发现实际上同样能做。那比如说模拟经营、或是以前早期比较强的国战类RPG能不能做呢？我们觉得应该也是可以做的。

总结下来，存量时代始终是一个用户注意力的争夺。进入存量市场后，小游戏之所以还有比较大的增长势头，原因是抓住了一些以前不太玩游戏的、或者说非主力游戏的用户。这些用户可能是抖音用户，刷短视频，享受更简单粗暴、快速获得爽快感的娱乐体验，而不是玩游戏。所以我们现在的增量，实际上是竞争到了这些非游戏用户。为什么之前的1.0奏效，因为是一个“以玩带玩”的模式。

1.0的话，很多厂商都觉得这是发行模式的创新。实际上你就是在前面加了一个小游戏而已，但在我们看来不止如此。我们觉得，实际上这是一个产品的创新，即对于泛用户体验历程初步融合的创新。

为什么这么说？因为以前的“小带大”实际上是一个骗局——我想要这个游戏，结果下载的是另外一个包。这时候大部分玩家会直接删掉游戏；少部分会觉得反正我已经花时间下载了，玩一玩呗。这里其实有非常大的玩家流失。

那我们的做法是，下载了之后的前面几关确实是小游戏，再通过游戏里面一些设计跟引导，比如出现一个美女告诉你说：现在我们手头资源不够了，所以你没法继续救狗头了，要到另外一个游戏去玩一会，再回来救狗头。

这种方式实际上就是怎么把“a+b”更好地混合起来，让玩家在这个过程中逐渐习惯你的主体。只是1.0的时候设计得还比较粗糙，我们正在思考怎样把这个东西做得更精品化，让他更加丝滑，这就是我们提出的融合2.0概念。

融合2.0如果用一句话来讲，就是一个适配广大用户的魔性核心玩法+合适的复玩结构及商业化方案。比如说背包like加上合适的复玩结构，像是肉鸽的构筑；还有成熟的商业化，你得卖得动，不能只是靠IAA。

如果说把刚刚这三个东西当成三个箱子，就是a+b+c。a“魔性的核心玩法”进一步解释是刚刚提到的开箱子、背包like等，但他的核心其实是人性。人性都是喜欢美的东西，你可以用情色，人性都是喜欢偏博弈的东西，所以可以做开箱子等等。

b是什么呢？合适的复玩结构，就是我们刚刚说的肉鸽。如果你是做游戏的，应该是非常清楚的。实际上现在我们所谓的Roguelike玩法不是真的肉鸽，他只是用了这个里面的构筑。你玩游戏到了一定时间后，它会出现三张牌去选一张。整个大概要挑18到20张牌，用你的外围养成形成你这次通关的能力——这就是一个合适的复玩结构。

当然不是只有肉鸽，我们也提到了包括slot。玩家一次次期待下一次会获得什么，也能够持续提供源源不竭的游戏乐趣。所以第二个箱子里面装的其实是：要有随机乐趣。

c是什么呢？成熟的商业化方案包括必须有一套数值，然后可能用一些比如国内玩家熟悉的抽卡、赛季制等。这其实都是成熟商业化中的一环，它可以解决或者缓解普通游戏的陡峭模式，然后通过赛季重置不断让玩家为游戏里的数值付费。

再重点讲一下所谓的“局内”和“局外”是什么意思，本质上是通过局内+局外构建出玩家新的通关能力，他解决了传统商业游戏里养成数值素质膨胀问题。

我们看的第一个图是传统的陡峭模式，意味着玩家顶多玩个半年、一年两年之后，他数值升不动了，对这个游戏的热情就会这样下来。所以我们要用第二个局内随机数值的构筑，就是刚刚讲的肉鸽等方法，实现有点类似打麻将胡牌的体验。第三个就是赛季制，争取周期性的重置，我们有20-30%的数据是通过赛季不断回收、让玩家重新去体验。

这就是所谓融合2.0构建新的玩家能力的一个结构，其实是一个创新方法论，那通过刚刚我们讲的a+b+c这三个箱子，怎么来做创新呢？

比如说a+b可以是玩法，《向僵尸开炮》就是用了一个非常吸量的僵尸题材，加上割草的爽感去做他的a+b。实际上都是同一个东西，因为他的玩法本身自带肉鸽。同样地，a、b、c也是可以换的。

实际上a，、b、c是解决一个游戏怎么吸量带来用户，怎么让用户留下，怎么让用户付费的问题。比如说局内的构筑玩法，可以是塔防，也可以是割草，也可以不构筑，比如slot的乐趣。局外养成部分，也可以是《向僵尸开炮》这样的数值体验，也可以是《Lucky Defense》这种围绕幸运去抽卡养成的体验。

《Lucky Defense》设计最牛的地方是它的合成是随机的，以前所有游戏的合成都是固定的；第二个就是他可以招出神话英雄，而这些神话英雄实际上在外面必须养成。所以他解决了传统抽卡游戏里非常大的一个问题：传统抽卡游戏你哪怕有五六十个英雄，但玩家可以有自己的国家队，他只玩这几个。但他抽卡这个部分设计得非常精妙，不同的局内、局外可以组合出不同的乐趣。

大体讲完了，最后是一些思考与实践。所有的品类如MMO、SLG、模拟经营，包括以前在单机游戏里曾经流行过的品类，其实都可以思考如何构建新的局内/局外，以及周期性地重置的体验结构，做融合2.0的尝试。

同时，冰川孵化中心在下半年正式推出一个5050计划。也就是说，用50万开发一个玩法原型，这个玩法原型能够玩两天就行了，我只要看次留；然后给你50万去投放测试，让你不断去改从中找出能够达到50%次留标准的好玩法。

我们未来一年每周会投一款，总共要投50款。我们也希望在座的很多中小CP愿意去做融合尝试的推动，一起来参与这个5050计划。

我觉得我们一直在聊方法论、在聊数据，在我们抬头看路的时候，也要经常低头问问自己的内心：我，做游戏的目标是什么？追求好玩的、远超用户预期的产品才是我们作为游戏人的第一使命。谢谢大家。